本文為龔文祥在 #龔文祥820千人論壇# 上的發言要點精華。

一、2016年是新電商與舊電商的轉折期

經過淘寶電商，2014年興趣的微商，2015年微商達到高峰，2016年進入微商調整期，傳統電商成為過去時，2016成為電商轉折期，興起了粉絲電商，社交電商、直播電商，場景電商，特別是網紅。

所以舊電商的基礎要做好，包括淘寶天貓京東唯品會這些渠道不能放棄；新電商趨勢要追上，包括微商，網紅電商，粉絲電商等要多嘗試。

二、2016年電商最新時代

粉絲為王：2016年粉絲為王的時代真正來臨，擁有粉絲做什么產品都會成功。

三、2016年最大風口

網紅短視頻直播

建議：網紅短視頻直播風口要關注要抓住，但不一定要把全部精力都投入進去。但是如果視而不見，未來兩三年會被淘汰。

四、2016年電商的節奏

兩手抓：一手渠道，一手粉絲

舊的不能放棄，新的要抓住。一方面把淘寶，天貓，百度 SEO傳統的基礎做好；別一方面做粉絲。

五、2016年電商的手段

兩手硬：一手貨架，一手內容

六、2016年最佳微商新模式

短視頻直播+微網紅+微商自營

通過短視頻直播來積累粉絲，文字到圖片，再到視頻的時代，以人為中心，微商成為每個傳統企業的標配，成立粉絲部，微商直營。

七、2016年電商銷售新手段

人格化銷售+場景化銷售+多渠道銷售

新電商以人為中心，精準定位，要有百字介紹。

八、2016年拉粉絲三板斧

價值利益+紅包+互動

一定要思考用什么吸粉絲，你提供的價值和利益是什么，是好觀點還是人格魅力，第二個是紅包，第三個是互動，美女互動，打賞互動。

九、2016年電商創業新潮流

小而美+重度垂直+精細化運營

在細分領域，做到極致！

十、新媒體運營的鐵律

微博做影響力，微信私人號成交

首先，要本著小而美的創業心態，不可貪大； 其次，要有個精準的個人優勢定位，不可貪多； 再者，找到本領域最牛的人向他學習，不可無師； 再者，融入一個適合的社群圈，不可單干； 最后，堅持輸入對別人有價值的內容，不可無"貨"。

圖：尚上策新媒體創始人唐勇菊與豎屏思維第一人陳柱子