就做不同：凱蘭牧場(chǎng)A2牛奶品牌全案策劃設(shè)計(jì)
2020年4月，當(dāng)Kapram Farm凱蘭牧場(chǎng)品牌方找到深圳尚上策營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)時(shí)，這家公司的實(shí)際控制人已經(jīng)在澳大利亞經(jīng)營(yíng)牧場(chǎng)多年。
作為澳大利亞純進(jìn)口高端A2牛奶品牌，凱蘭牧場(chǎng)面對(duì)中國(guó)大陸誘人的市場(chǎng)規(guī)模很難不動(dòng)心。“蛋糕是很大，但我們吃得到多少又是另一回事?！鄙猩喜邉?chuàng)始人唐勇菊先生如是說(shuō)。
尚上策團(tuán)隊(duì)與凱蘭牧場(chǎng)團(tuán)隊(duì)面臨的現(xiàn)實(shí)是：
國(guó)內(nèi)乳業(yè)、牛奶市場(chǎng)銷售額2019年達(dá)1200億，產(chǎn)量接近3000萬(wàn)噸，但雙雙增速減緩。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本形成伊利、蒙牛、光明三強(qiáng)爭(zhēng)霸、地方諸侯格局，外資及進(jìn)口品牌占據(jù)高端的格局。第4-10名品牌市場(chǎng)份額并不穩(wěn)定，隨時(shí)變化，中小企業(yè)日漸處于劣勢(shì)。
另一方面，外資及進(jìn)口品牌增長(zhǎng)迅猛。國(guó)內(nèi)對(duì)于進(jìn)口牛奶的需求呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，從2010年的2%增長(zhǎng)到了2018年的10%左右， 2020年超過(guò)14%。進(jìn)口牛奶的產(chǎn)地，2018年新西蘭、德國(guó)、澳大利亞是前三大進(jìn)口來(lái)源地，澳大利亞的比重上升快速。
A2品類：乳業(yè)市場(chǎng)的春藥還是強(qiáng)心劑？（不了解A2的讀者請(qǐng)移步搜索引擎了解，否則會(huì)影響本文的閱讀）
A2品類牛奶在某公司等國(guó)際玩家的推動(dòng)下，漸成消費(fèi)潮流，國(guó)內(nèi)乳業(yè)也紛紛推出A2產(chǎn)品。這是乳業(yè)市場(chǎng)的強(qiáng)心劑還是春藥？尚上策認(rèn)為：首先A2并非只是概念，而是稀缺資源。
其次A2產(chǎn)品并非偽需求，其對(duì)腸胃的親和力和適應(yīng)性有千千萬(wàn)萬(wàn)的案例驗(yàn)證。第三，A2產(chǎn)品價(jià)格會(huì)走向親民。第四，某公司并非擁有對(duì)A2品類的商標(biāo)或把控權(quán)，A2奶?？陀^存在，市場(chǎng)需求與產(chǎn)品都是客觀存在。綜上，A2概念是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑，是升級(jí)換代或返璞歸真的必然，是風(fēng)口，就看誰(shuí)抓得住！
因?yàn)榕c生自來(lái)的尊貴出身，凱蘭牧場(chǎng)目標(biāo)，只瞄準(zhǔn)全球A2-β酪蛋白主流品牌。在充分的市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者洞察之后，尚上策團(tuán)隊(duì)幫助凱蘭牧場(chǎng)打出幾張牌：源頭牌、A2牌、形象牌、人文牌。從而形成“八大保障，純正A2”的產(chǎn)品/品牌印記。
尚上策團(tuán)隊(duì)深度剖析乳制品產(chǎn)業(yè)視覺(jué)傳達(dá)的特性，在目標(biāo)消費(fèi)者的視覺(jué)喜好的基礎(chǔ)上，結(jié)合凱蘭牧場(chǎng)品牌定位，對(duì)凱蘭牧場(chǎng)視覺(jué)形象進(jìn)行全面策劃設(shè)計(jì)，建立統(tǒng)一而獨(dú)特的品牌形象。
快消品營(yíng)銷，必須要在市場(chǎng)上形成全面品牌傳播系統(tǒng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。尚上策幫助凱蘭牧場(chǎng)打造電商、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、終端陳列等全平臺(tái)設(shè)計(jì)內(nèi)容。并通過(guò)招商、展會(huì)、渠道鋪貨、學(xué)校公益滲透等事件營(yíng)銷策劃，幫助企業(yè)迅速出貨。（文/黑月）
